特集２　市場縮小と嘆く前にすべき１０のこと〜エクシス（エクステリア専門卸）／「顧客の顧客」にアプローチし、受注支援　職人育成から、脱下請けの指南まで
日経トップリーダー　第393号　2017.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第393号（2017.6.1）
ページ数	5ページ　（全5237字）
形式	PDFファイル形式　（2427kb）
雑誌掲載位置	32〜36ページ目

事例　２ベティスミスは時代に合わせて、自社商品を売る場所を次々に開拓することで勝ち残ってきた。市場縮小に対抗するもう一つの戦略を紹介しよう。それは、販路を”太らせる”方法だ。　ケースとして取り上げるのは、外装資材（エクステリア）の卸売りを手掛けるエクシス。業界にはない発想で「顧客の顧客」にアプローチする売り方はとても参考になる。　ベティスミスのような消費者向けの会社に比べ、ＢｔｏＢの商売は売り方の…