特集２　今こそ値上げ〜【島田商店】化学品メーカー
日経トップリーダー　第351号　2013.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第351号（2013.12.1）
ページ数	2ページ　（全2032字）
形式	PDFファイル形式　（655kb）
雑誌掲載位置	46〜47ページ目

商品価格や性能面での差異化は難しい。代わりに、取引先の担当者の負担を減らすサービスを提供する。日頃の小さな気遣いが、値上げ要請への対応に表れるという。　東京都墨田区にある化学品メーカー、島田商店の売れ筋は次亜塩素酸ソーダ。プールや浴場施設で水を消毒するために使う薬品で、一般的には「塩素」と呼ばれているものだ。取引先はホテルやスポーツジム、学校など、水の塩素消毒を必要とするあらゆる施設に及ぶ。　島田…