特集　こうしたら売れた！〜社長は「売り方」を熟考せよ
日経トップリーダー　第333号　2012.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第333号（2012.6.1）
ページ数	2ページ　（全1761字）
形式	PDFファイル形式　（1262kb）
雑誌掲載位置	36〜37ページ目

いくら商品が優れていても、消費者に伝わらなければ意味がない。機能や味、楽しさといった魅力をいかに理解させるか。経営者が売り方に工夫を凝らす３社の事例を紹介する。機能を見える化する　「伸びる」パンツがずらり説明要らずの商品売り場▼　バリュープランニング　店頭には、腰を屈めておしりを突き出した「トルソー（胴体部分だけのマネキン）」。壁面には円筒状のパッケージ。モノトーンで統一された店内は、非常にシンプ…