特集２　事業立て直しの勘違い〜平凡な社長ほど、自分でピンチを広げている〜〜０１　売れない理由を１００個探すより売れた理由を１つ見つける
日経トップリーダー　第308号　2010.5.1

　ダメな会社の営業会議でよくあるのが、「どうすれば売れるか」ではなく、「なぜ売れないのか」ばかりを話し合うことだ。これは全く合理的な行動ではない。　そもそも「売れない原因」をリストアップして、それを営業方法や商品開発にフィードバックしても、販売が上向く保証はない。ほかにもっと重大な「売れない原因」があるかもしれないからだ。　それならば、「売れた原因」を特定したほうがはるかに建設的と言える。　買って…