特集 営業の科学〜営業の科学
日経ベンチャー 第222号 2003.3.1
| 掲載誌 | 日経ベンチャー 第222号（2003.3.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全533字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （138kb） |
| 雑誌掲載位置 | 24〜25ページ目 |
頭をヒネればもっと売れる！もっと儲かる！「勘と根性の営業」はもう通用しない！こんな営業をしていたらあなたの会社も「売れない症候群」見込み客には、まず商品の特徴を細かく説明する顧客の発掘を名簿などのデータに頼っている断られてもめげない、粘りの営業を信条にしている商談の際、自社に不利になることは言わない商品の売り方は、営業マンの裁量に任せている顧客の無理難題にも、できるだけ応じる 「この不況じゃ、どん…
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