特集　Ｐ１４〜１８〜これが強い営業だ
日経ベンチャー　第178号　1999.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第178号（1999.7.1）
ページ数	5ページ　（全5859字）
形式	PDFファイル形式　（267kb）
雑誌掲載位置	14〜18ページ目

　販売するモノやサービスにそれほどの差がなくても、売れる企業と売れない企業は、はっきりと分かれる。　勝ち組に残れるか、負け組に転落するか、明暗を決するカギは、顧客の支持だ。強い営業力を誇る企業に共通する特徴は、顧客の心をつかむ独自のノウハウを確立していること。負け組の企業が泥沼の値下げ競争に明け暮れる一方で、好調な企業は価格以外の満足度向上を追求し、業績を伸ばす。　営業力を高めるためには、経営者自…