特集　Ｐ２２〜２５〜明日からできる営業改革講座
日経ベンチャー　第178号　1999.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第178号（1999.7.1）
ページ数	4ページ　（全4638字）
形式	PDFファイル形式　（206kb）
雑誌掲載位置	22〜25ページ目

営業力の強化は地道な努力の積み重ねだ。逆にいえば、資金力の乏しい中小企業でも、明日から実践できるテーマが数多くある。「顧客との関係強化」「営業の生産性向上」−−。最終目標だけを掲げると難しいことのようだが、そのための方策は意外に単純だ。営業改革の基本を五つの視点からまとめてみた。その一まず社長自身が　「営業任せの営業」の意識を変えよ　顧客から信頼される強い営業部隊をつくる第一歩は、経営者自身が売れ…