特集　Ｐ１９〜２１〜パワーの集中が成功のカギ
日経ベンチャー　第178号　1999.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第178号（1999.7.1）
ページ数	3ページ　（全3768字）
形式	PDFファイル形式　（135kb）
雑誌掲載位置	19〜21ページ目

営業は企業の屋台骨を支える重要な活動だ。にもかかわらず、その中身をきちんと検証している経営者は意外に少ない。他社に先んじて営業力を強化するチャンスはそこにある。日々の活動のムダをなくして効率化を進め、パワーを顧客への手厚いサービスに集中する。中小企業の中にも、すでにその重要性に気づき、独自のノウハウを確立している例が少なくない。　中小企業の営業部門を少数精鋭の強力部隊にするカギは、日々の活動の徹底…