連載講座　生産性を上げるＩＴ活用術〜　“前年実績”は役立たない　個店主導の販売予測を
日経食品マーケット　第5号　2003.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経食品マーケット　第5号（2003.11.1）
ページ数	2ページ　（全2679字）
形式	PDFファイル形式　（233kb）
雑誌掲載位置	104〜105ページ目

今月のポイント１．　今年のような冷夏では、前年実績に基づく販売予測の精度は著しく低くなる。しかし勘頼みや本部の指示待ちでは、ますます売り場は乱れて売れなくなってしまう。２．　本部による中央集権的な仕組みで、個店ごとに正確な販売予測を立てるのは無理がある。販売予測の精度を高めるために、個店ごとに細かくデータを見ていける仕組みが必要になる。３．　販売予測は現場が立て、本部はその意志決定に役立つツールを…