コラム　永井昭弘のすごい現場〜顧客の怒りを買った　提案辞退のやり口
日経SYSTEMS　第210号　2010.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第210号（2010.10.1）
ページ数	1ページ　（全1759字）
形式	PDFファイル形式　（225kb）
雑誌掲載位置	10ページ目

　中堅製造業Ａ社のシステム部長が困惑顔で、筆者にこう尋ねた。「この提案書をどのように評価すればよいのでしょうか」。Ａ社は在庫管理の強化を目的としたシステム導入プロジェクトを進めていた。ユーザー部門とシステム部門が共同でシステム企画を行い、具体的な要求に落とし込んでＲＦＰをまとめた。そしてそのＲＦＰを複数のベンダーに提示し、提案を求めた。　すると、あるベンダーから納得のいかない提案書が出てきたのだ。…