ＢｔｏＢデジタルマーケティングで勝つ〜ＳＣＳＫ／商談件数３．３倍、「動きのある」見込み客へ的確にアプローチ
日経情報ストラテジー　第291号　2016.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第291号（2016.7.1）
ページ数	2ページ　（全1608字）
形式	PDFファイル形式　（611kb）
雑誌掲載位置	48〜49ページ目

ＳＣＳＫは、マーケティングオートメーション（ＭＡ）ツールを活用して、顧客の要望に応じたメールマガジンの送信、購入可能性を見極めるスコアリングなどを実施。営業担当者による見込み客への訪問件数を３．３倍に増やした。「２０１４年８月にマーケティングオートメーション（ＭＡ）を導入するまでは多くの見込み客を“放置”していた。ＭＡの導入によって営業担当者が訪問した見込み客は、従来通りの営業手法での訪問件数と比…