１０分間で学べる業務革新講座　高業績を達成し続ける強い営業組織を作る〜チーム営業で得られる　組織の４つのメリット
日経情報ストラテジー　第211号　2009.11.1

　過去３回にわたり、強い営業組織に必要な条件、強い営業組織の作り方、それを実践して成果を上げている企業事例を紹介してきた。しかし、営業現場では「なぜ組織で仕事をする必要があるのか」「営業組織が自分の目標達成の制約になっている」という声を聞く。これに対し、営業マネジャーが営業組織の必要性や重要性を十分に説明できない場合が多いという話も聞く。そこで今回は、強い営業チームを作ることがどのようなメリットを…