特集 こんな時代に「売る技術」〜ｔｈｅｏｒｙ ３ 営業担当者がウェブを操るグーグル営業
日経情報ストラテジー 第211号 2009.11.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第211号（2009.11.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2187字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （569kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜63ページ目 |
グーグルなどの検索エンジン経由で訪問してきた見込み客を素早く最適な営業担当者に引き継ぐ戦略。営業部門から「セットアッパー」と呼ぶ専任者を選び、自社サイトをマーケティングツールとして徹底的に改善し続ける。 グーグル営業とは、営業支援コンサルティング事業を手がけるソフトブレーン・サービスの工藤龍矢代表取締役社長が提唱するマーケティング戦略だ。「誰もが使っている有名な検索サイトを出発点として、自社サイ…
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