特集 こんな時代に「売る技術」〜theory 1 “無料”で誘い、顧客を育てるフリーミアム戦略
日経情報ストラテジー 第211号 2009.11.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第211号(2009.11.1) |
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ページ数 | 2ページ (全2395字) |
形式 | PDFファイル形式 (501kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜59ページ目 |
無料の商品やサービスで多数の新規顧客を呼び込み、その商品に満足した顧客の一部が続いて有料の商品を購入するように導くマーケティング戦略。現時点ではネットビジネスでこの戦略を打ち出す事例が多い。 消費者や法人顧客の興味を喚起し、「購入したい」という気持ちを高めることは、マーケティングの基本だ。しかし従来のやり方では成功確率は低くなるばかり。そこで本章では、競争環境がさらに厳しくなっても継続的に利益を…
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