特集 こんな時代に「売る技術」〜ｔｈｅｏｒｙ ２ 物語の持つ共感力で囲うストーリーテリング
日経情報ストラテジー 第211号 2009.11.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第211号（2009.11.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2363字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （393kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜61ページ目 |
商品やサービスにまつわる物語を仕立てたり、開発担当者たちの苦労話などを伝えたりすることで、顧客の共感を得るマーケティング手法。長期間にわたってファンになってもらうことを狙う。 企業が商品のスペックだけで競い合えば、いずれ泥沼の勝負に陥るが、もし消費者にブランドに対する個人的な思い入れを抱いてもらえたら競合商品から頭一つ抜け出すことができる。その鍵を握るのが「ストーリーテリング」である。読んで字の…
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