特集　こんな時代に「売る技術」〜ｃａｓｅ４　高額品こそネットで売る
日経情報ストラテジー　第211号　2009.11.1

　あなたは商品を直接見たり、営業担当者の説明を受けたりせずに、１００万円を超えるような買い物をするだろうか─。多くの人が「しない」と答えるだろう。だが、高額商品の代表である住宅や自動車をインターネットを通じて販売するという、これまでの常識を覆す動きが出てきている。ミサワホームは２００８年７月、住宅販売サイト「ミサワウェブダイレクト」を開設。全体の数％にとどまる平屋住宅を試験的に販売したところ、「１…