特集　こんな時代に「売る技術」〜ｃａｓｅ３　短所を強みに変える
日経情報ストラテジー　第211号　2009.11.1

　昨秋以降、消費者の関心を大いに集めているものの１つが「訳あり商品」だ。「訳あり」という言葉はもともと、傷もの、難ものなど否定的な意味合いを持つが、マーケティングにおいて「ポジティブワード」に大化けした。「訳あり」と名づけただけで、消費者が価値があるととらえ、売れ始める商品が後を絶たない。電通総研が全国の２０〜６９歳の男女１０００人を対象に調査し、２００９年６月に発表した「消費者気分調査」でも、「…