特集 こんな時代に「売る技術」〜case1 商品特性を否定する
日経情報ストラテジー 第211号 2009.11.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第211号(2009.11.1) |
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ページ数 | 3ページ (全3430字) |
形式 | PDFファイル形式 (608kb) |
雑誌掲載位置 | 43〜45ページ目 |
消費者に従来のマーケティングが通用しにくくなった今、商品を売るために、時には逆転の発想が必要となる。最近のヒット商品や話題の商品を多数検証したところ、4タイプの「逆転発想」を浮き彫りにすることができた。(1)商品特性を否定する、(2)使われない時間を攻める、(3)短所を強みに変える、(4)高額商品こそネットで売る─である。※ ※ ※ 調理用酢市場で約6割のシェアを持つミツカンは、納豆メーカーとし…
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