１０分間で学べる業務革新講座　高業績を達成し続ける強い営業組織を作る〜個人営業から組織営業へ　リーダーの働きかけが鍵
日経情報ストラテジー　第207号　2009.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第207号（2009.7.1）
ページ数	4ページ　（全4556字）
形式	PDFファイル形式　（411kb）
雑誌掲載位置	118〜121ページ目

　今回から、「高業績を達成し続ける強い営業組織」について６回連載する。　強い営業組織に共通するものは何か。弊社が営業マネジャー研修を開発した過程で得た分析結果や収集した企業事例を基に、強い営業組織および営業マネジメントに見られる共通点を紹介する。　それでは、どうやって強い営業組織を作るのか。個人の時代から、組織で売る時代へと営業最前線が変わるなか、強い営業組織を作るポイント、そのために大きな役割を…