特集２　日産自動車　Ｖ−ｕｐプログラムの威力　グループ十数万人が“ゴーン”になる！〜本社マーケティング部門と販社が連携　売れる販売員を４カ月で作り出せた！
日経情報ストラテジー　第159号　2005.7.1

　「東海・近畿・北陸で月間販売台数２台以下のカーライフ・アドバイザー（ＣＡ、販売員）の販売効率を高めたい」−−。２００３年１１月１９日にマーケティング本部が立ち上げたＶ−ｕｐチームは、こんな目標を掲げた。　同チームは２００４年３月２４日まで活動。「販売台数を増やす」という自動車会社の永遠の課題を見事に改善してみせた。Ｖ−ｕｐチームの改善策を真っ先に取り入れた販売店で月販２台以下のＣＡが７人から２人…