特集１ 営業強化特集 “売れない”壁を突き破る 最強の営業組織 カギ握る「個客」対応力〜チャネルを強化して販売力を高める
日経情報ストラテジー 第157号 2005.5.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第157号（2005.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3864字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （43kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜58ページ目 |
製造業にとって、顧客との直接的な接点である販売チャネルの強化は欠くことのできないテーマである。いくら商品開発で競合と差異化を図ったとしても、営業の最前線で商品特性に適した売り場を作ってもらわなければ、作り手のメッセージは顧客には届かない。組織的に販売店を支援する体制を作ることが、販売力の向上につながる。 ここでは、ビール業界で激しいつばぜり合いを繰り広げるアサヒビールとキリンビールのルートセール…
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