特集１ 営業強化特集 “売れない”壁を突き破る 最強の営業組織 カギ握る「個客」対応力〜１１００人の知恵を営業に集結！ 組織的にシステムの活用を促進
日経情報ストラテジー 第157号 2005.5.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第157号（2005.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2084字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （78kb） |
| 雑誌掲載位置 | 63〜64ページ目 |
「都市計画など公共事業を中心に、以前よりも技術力や実績を重視する顧客が多い。提案力を高めれば受注を増やせる」（経営企画本部の川地真人企画部長）。地質調査最大手で、建設コンサルティングも手がける応用地質にとって、「個客」への提案力向上は至上命題だ。 建設コンサルティングは、トンネルやビルなどを作る際、地盤調査や設計・施工監理を実施したり、地すべりなどの自然災害や環境汚染の対策手法を顧客に提示する事…
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