３分間キーワード〜チーム営業
日経情報ストラテジー 第140号 2003.12.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第140号（2003.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1119字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （40kb） |
| 雑誌掲載位置 | 19ページ目 |
複数の社員がチームを結成し、顧客対応や商品提案を実施する手法。社員同士が知識やスキルを補完し合うことで、高い成果を上げる可能性が高まる。異なる分野の知識を持つ営業担当者がチームを結成して、全員で営業活動に取り組むのが「チーム営業」です。社員が単独で実施する営業活動に限界を感じている企業の間で徐々に普及しています。 営業担当者が互いに劣っている能力を補完し合いながら、一緒に活動するチーム営業は昔から…
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