特集１　トップ営業６人の情報力〜蛍光灯を年１４万本、１年で日本一に
日経情報ストラテジー　第140号　2003.12.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第140号（2003.12.1）
ページ数	3ページ　（全2973字）
形式	PDFファイル形式　（167kb）
雑誌掲載位置	55〜57ページ目

フィービジネス営業所所長桜沢　俊哉　氏　日常生活に欠かせない蛍光灯。消耗品である蛍光灯を売らずに貸与する新しいサービスで、１年間で１４万本の契約を獲得した男がいる。松下電器産業の販売代理店の１つで電設資材商社、スズデンの桜沢俊哉・フィービジネス営業所所長（４８歳）だ。　桜沢氏は、２００２年４月に松下電器が開始した法人向けに蛍光灯を貸与する「あかり安心サービス」で日本一の契約本数を獲得した。このサー…