最前線〜新営業支援システムに２５０億円　客先で保険商品を設計
日経情報ストラテジー　第111号　2001.7.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第111号（2001.7.1）
ページ数	1ページ　（全1408字）
形式	PDFファイル形式　（108kb）
雑誌掲載位置	174ページ目

　住友生命保険が３月に導入した新営業支援システムが、早くも成果を上げ始めた。　新システムの活用に積極的な横浜法人支部では、４月に１５２件の新規契約を獲得。営業担当者１人当たりの新規契約数は、昨年実績の約２倍に達したという。　新システムでは、約５万５０００人の営業担当者が持つ携帯情報端末（ＰＤＡ）をノートパソコンに切り替え、顧客へのプレゼンテーション能力の向上を図った。顧客の目の前で保険を設計し、保…