特集１　チェンジリーダー　前例なき変革への挑戦〜現場に広めたデータ分析　「営業３Ｋ」を打ち破る
日経情報ストラテジー　第99号　2000.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第99号（2000.7.1）
ページ数	10ページ　（全12185字）
形式	PDFファイル形式　（343kb）
雑誌掲載位置	30〜39ページ目

　　発見があるデータ分析は快感。　　営業担当者のやる気は　　各自のシナリオから生まれる　「篠ちゃんさぁ。オレは２０年間も営業畑を歩いてきたけど、いざ退職するとなると机から持ち出すモノが何もないんだ。でもキミが作ったあの手法だけは持っていかせてくれ。『オレはパイオニアでこんな仕事をしてたんだ』って自慢できるよ」−。　ここは札幌市・ススキノにあるバー。９５年春、パイオニアの社員たちが、早期退職すること…