特集１　医療・介護の営業力を鍛える〜【Ｐａｒｔ．１】医療編　自院の“顔”を足で売り込む
日経ヘルスケア　第230号　2008.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経ヘルスケア　第230号（2008.12.1）
ページ数	7ページ　（全9031字）
形式	PDFファイル形式　（1504kb）
雑誌掲載位置	34〜40ページ目

病院・診療所にとっての営業は、連携先へのＰＲ活動が中心。紹介状のやり取りだけでなく、地域連携室の担当者や、場合によっては院長自ら相手先に足を運び信頼を得ることが、「選ばれる病医院」になるための条件だ。筑波メディカルセンター病院営業専任者が開業医を訪問元ＭＲのノウハウを生かす　茨城県つくば市にある財団法人筑波メディカルセンター病院（４０９床）は、地域の急性期医療を担う基幹病院。１９９９年に県内初の地…