特集１ トビラ〜医療・介護の営業力を鍛える
日経ヘルスケア 第230号 2008.12.1
| 掲載誌 | 日経ヘルスケア 第230号（2008.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全221字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （338kb） |
| 雑誌掲載位置 | 28〜29ページ目 |
患者数が伸びない、収益が減った──。診療・介護報酬の抑制や競合の激化で、医療・介護業界の経営環境は厳しさを増している。この時代、事業の成否を左右するのは、積極的に顧客を取りに行く「営業力」。ケーススタディーを中心に、顧客獲得に効く営業力のパワーアップ法を紹介する。取材・文◎川崎 慎介Ｐｒｏｌｏｇｕｅ崖っぷちの通所介護事業所復活の理由ｐ３０Ｐａｒｔ．１医療編自院の“顔”を足で売り込むｐ３４Ｐａｒｔ．…
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