特集 変貌する土木営業〜大手建設会社
日経コンストラクション 第316号 2002.11.22
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第316号（2002.11.22） |
|---|---|
| ページ数 | 5ページ （全4733字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （218kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜46ページ目 |
技術提案型の営業を推進するため，大手建設会社は営業と技術部門の連携を強化している。なかには，新工法の営業を専門に担う部署を設けたり，技術の開発者に営業まで担当させたりするなど，大胆な手を打つ会社も出てきた。営業体制の強化営業と技術部門の連携深める 「発注者が執務室への立ち入りを禁じているのは，無断で入ろうとする営業マンだ。事前にアポイントを取って出かければ，問題ない」。こう話すのは，大林組東京土木…
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