特集　変貌する土木営業〜大手建設コンサルタント
日経コンストラクション　第316号　2002.11.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第316号（2002.11.22）
ページ数	3ページ　（全3351字）
形式	PDFファイル形式　（104kb）
雑誌掲載位置	50〜52ページ目

詳細設計業務が減り，建設コンサルタントはより上流側の業務や新規分野の受託を目指している。他社の技術を使って営業範囲を広げる会社がある一方で，セミナーを開催して，参加した発注者のニーズを拾い上げる会社もある。営業体制の強化企業グループを組んで全国網に　「新規分野の営業で，他社と提携する機会が多くなってきた」−−。中央復建コンサルタンツ業務推進本部の田中隆一郎副本部長はこう言う。同社は２０００年７月，…