特集　変貌する土木営業〜中小建設会社
日経コンストラクション　第316号　2002.11.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第316号（2002.11.22）
ページ数	3ページ　（全3829字）
形式	PDFファイル形式　（93kb）
雑誌掲載位置	47〜49ページ目

技術提案型の営業を展開する動きは，中堅や地方の会社へと広がり始めている。舗装工事部門の分社化や異業種の会社との連携によって小規模工事や新規事業に切り込むなど，営業戦略を大きく転換した会社もある。営業体制の強化地域密着で市町村の工事も対象に　名古屋市に本社を構える矢作建設工業は，９２８人の社員を抱える中堅の建設会社。２００２年３月期には土木工事で２９７億円を売り上げた。同社は土木工事の営業で新手に打…