特集　変貌する土木営業〜変貌する土木営業
日経コンストラクション　第316号　2002.11.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第316号（2002.11.22）
ページ数	2ページ　（全426字）
形式	PDFファイル形式　（192kb）
雑誌掲載位置	36〜37ページ目

発注者に日参し，ひたすら名刺を配って歩く。天下りで受け入れた発注者ＯＢを通して，出身の官公庁から発注情報を入手する−−。こうした旧来型の営業手法がすたれ始めた。建設会社や建設コンサルタントは，新たな営業手法を模索。突破口として見えてきたのは，自社の技術などをＰＲする提案型の営業だ。その推進役は，かつて技術者だった営業マン。発注者のニーズを的確につかみ，それに見合った技術開発を先導するコーディネータ…