eビジネス 本音のCRM〜日立製作所 尻込みする営業もこれで変わる
日経ビジネス 第1097号 2001.6.25
掲載誌 | 日経ビジネス 第1097号(2001.6.25) |
---|---|
ページ数 | 1ページ (全1322字) |
形式 | PDFファイル形式 (37kb) |
雑誌掲載位置 | 18ページ目 |
営業の世界で何がつらいかと言えば、体力と気力だけで戦う飛び込み営業ほど嫌なものはない。「ローラー作戦」などと称する戸別訪問。こんなやり方が非効率なのは、顧客が個人だろうが法人だろうが変わりないだろう。 その点、日立製作所の情報・通信グループでは、営業担当者が全国130万社の顧客情報を詳細に分析し、それから売り込みに入る。 自分が担当する東京都下の商圏で、売上高や利益が年率10%以上伸びている高…
記事の購入(ダウンロード)
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 330円(税込)
他のIDで購入する
G-Search ミッケ!は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「1ページ(全1322字)」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
(注)特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。