レポート３　成功者が語る経営改革の本質〜第２回「カタログ通販の本質は何か」　一つの企業に依存しない　取引条件公開で信頼得る
日経アドバンテージ　第2号　2003.6.1

　ＦＡ（ファクトリーオートメーション）部品や金型部品の企業向けカタログ通信販売を手掛けてくる中で、私が心掛けてきたのは「大口の取引先に依存しない」ということだ。例えば大手自動車メーカーなど、需要が豊富な大企業に食い込めば営業面では楽かもしれない。だが、それはあまりにも目先ばかりにとらわれた考え方だ。　自動車メーカーがそうだと言っているのではないが、大手メーカーが主導権を握って系列の下請け企業に部品…