特集　顧客の心をつかむ見積書〜詳しい明細で特徴をアピール
日経ホームビルダー　第42号　2002.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第42号（2002.12.1）
ページ数	1ページ　（全912字）
形式	PDFファイル形式　（1033kb）
雑誌掲載位置	42ページ目

　「詳細な見積書を使うようになってから、相見積もりで負けることがほとんどなくなった」と話すのは、池田住宅建設（兵庫県）社長の池田歩さんだ。　同社では１年ほど前まで、種別ごとの工事費と合計金額、ごく簡単な内訳だけで構成した見積書に、簡単なプランを付けて見込み客に提示していた。注文住宅を主軸にし始めた時期だったが、なかなか契約に結び付かなかった。　「簡単なプランと工事別に一式とした見積書では、他社との…