特集 顧客の心をつかむ見積書〜オプション分をリストで提案
日経ホームビルダー 第42号 2002.12.1
| 掲載誌 | 日経ホームビルダー 第42号（2002.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全609字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1033kb） |
| 雑誌掲載位置 | 41ページ目 |
限られた総工費内での分配方式を採用する高千穂に対して、積み上げ方式の見積書に一工夫加えているのが熊本県の住宅会社、マサキ工夢店だ。同社の見積書には「快適住まい工事」と呼ぶリストが添付してある。 施主が好みに応じて追加やグレードアップできるおすすめオプション工事のリストだ。打ち合わせの段階で把握した施主の意向などを基に提案する。追加工事の場合は見積額に加算し、グレードアップの場合は基本仕様との差額…
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