特集　顧客の心をつかむ見積書〜見積書は会社の姿勢を映し出す鏡
日経ホームビルダー　第42号　2002.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第42号（2002.12.1）
ページ数	1ページ　（全1191字）
形式	PDFファイル形式　（1033kb）
雑誌掲載位置	44ページ目

自社の特徴　見積書のつくり方によって、住宅会社から顧客に伝わるメッセージの内容は変わってくる。逆に言えば、自社の住宅の「売り」である特徴が何かを認識し、それに合わせた構成にする必要がある。　ローコストを「売り」にするのであれば、仕様や性能を他社と比較されるような詳細な見積書は、逆効果だろう。顧客に訴える効果があるのは、最終的な価格だけだからだ。具体的な仕様を明らかにすると、相見積もりを取っていた見…