特集　顧客の心をつかむ見積書〜透明性ゆえに利益が標的に
日経ホームビルダー　第42号　2002.12.1

　経費とは別に、それぞれの工事費にも利益を忍ばせる不透明さを払拭して、原価公開に踏み切る住宅会社が増えてきている。透明性を高めて、施主の信頼を獲得するためだ。しかし、明示した経費が値引き交渉の標的になるなどのリスクも伴う。何が原価なのかという定義も明確ではない。ここでは、原価公開の明と暗を探ってみた。　岐阜県のサワケンホームは１９９７年に原価公開に踏み切った。その理由は、若いスタッフを即戦力として…