特集　顧客の心をつかむ見積書〜顧客の心をつかむ見積書
日経ホームビルダー　第42号　2002.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第42号（2002.12.1）
ページ数	1ページ　（全338字）
形式	PDFファイル形式　（1033kb）
雑誌掲載位置	35ページ目

見積書は、いくらでどんな住宅をつくるかを示す、大切なプレゼンテーション書類だ。つくり方次第で、見込み客の心をわしづかみにできる。逆に、気を引くことができなければ、契約にはたどりつけない。しっかりとした原価管理の下に作成しないと、利益の確保さえおぼつかなくなる。顧客から信頼され、なおかつ自社の利益を確保するためには、どんな見積書の構成がよいのか。原価公開からローコストまで、各社のノウハウを探ってみた…