企業内の合意形成をいかに支援するか 法人営業では5人の味方をつくれ〔Making the Consensus Sale〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年11月号 2015.11.1
掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年11月号(2015.11.1) |
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ページ数 | 11ページ (全11955字) |
形式 | PDFファイル形式 (1614kb) |
雑誌掲載位置 | 112〜122頁目 |
企業内の合意形成をいかに支援するか 法人営業では5人の味方をつくれ〔Making the Consensus Sale〕コーポレート・エグゼクティブ・ボード・マーケティング プラクティスマネジャーカール・シュミットKarl Schmidtコーポレート・エグゼクティブ・ボード アドバイザリーサービス担当マネージングディレクターブレント・アダムソンBrent Adamsonコーポレート・エグゼクティブ…
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