【第１特集　トクする保険　ソンする保険】−−Ｐａｒｔ３　ソンする保険をつかまない−−専門家はこう見る７　だまされないための３つのキーワード
週刊東洋経済　第6603号　2015.7.11

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6603号（2015.7.11）
ページ数	2ページ　（全2614字）
形式	PDFファイル形式　（895kb）
雑誌掲載位置	86〜87頁目

【第１特集　トクする保険　ソンする保険】Ｐａｒｔ３　ソンする保険をつかまない専門家はこう見る７　だまされないための３つのキーワード　保険のセールストーク・ＣＭ・パンフレットなど、販売促進のために行われる情報提供には、「不安材料の提示→解決策（商品）の案内」というパターンがある。心理的に落ち着かない状態になってもらったところで、商品を売り込むわけだ。　常識で考えて、「素人が落ち着かない心理状態で長期…