［特集］無敵の営業−−有力企業の営業「戦力」データ詳細分析−−勝つ営業組織を作る３つのポイント
週刊東洋経済　第5925号　2004.11.13

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5925号（2004.11.13）
ページ数	2ページ　（全2721字）
形式	PDFファイル形式　（272kb）
雑誌掲載位置	54〜55頁目

［特集］無敵の営業有力企業の営業「戦力」データ詳細分析勝つ営業組織を作る３つのポイントキチンと評価されないからやる気が出ない、出来の悪い上司のせいで成績が上がらない…。不満はさまざま。強い営業に必要な条件とは。アンケートを３つの視点から詳しく見る。１　評価はキッチリなされているか　どうすれば「常勝」の営業部隊を作れるだろうか。たとえばやみくもに人員を増やし戦力を強化しても、組織として顧客をどう攻略…