［特集］無敵の営業−−営業組織はもっと進化できる−−「ご用聞き営業」「組織の淀み」わが社はこう打開した
週刊東洋経済　第5925号　2004.11.13

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5925号（2004.11.13）
ページ数	6ページ　（全9543字）
形式	PDFファイル形式　（942kb）
雑誌掲載位置	46〜51頁目

［特集］無敵の営業営業組織はもっと進化できる「ご用聞き営業」「組織の淀み」わが社はこう打開した顧客に近いというだけでは単なるご用聞き。スリム化したはずの組織もよく見ればまだ改善できる。はやりの「コンサル営業」も末端からだけ顧客へアプローチしていては契約に結びつかない。「カイゼン」のタネはまだまだある。日本ユニシスコンサル３段階方式で相手企業を攻略　ここ数年、ＩＴサービス業界を襲う潮流。その筆頭とい…