［特集］無敵の営業−−「聞き取り営業」の勝利−−「どさんこ野菜」を道外で拡販！　ホクレンの先見と即応
週刊東洋経済　第5925号　2004.11.13

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5925号（2004.11.13）
ページ数	2ページ　（全3346字）
形式	PDFファイル形式　（297kb）
雑誌掲載位置	42〜43頁目

［特集］無敵の営業「聞き取り営業」の勝利「どさんこ野菜」を道外で拡販！　ホクレンの先見と即応　ホクレン農業協同組合連合会の販売本部は東京都千代田区内にある。ここを拠点に、約１００人のホクレンの営業マンが徹底した「聞き取り営業」を行っている。　ホクレンは北海道内にある１５３の農協を束ねる農産品の販売団体である。年間販売額は、この１０年間は１兆円前後を維持している。本所はＪＲ札幌駅から歩いて３分ほどの…