［特集］無敵の営業　日本ＩＢＭ−−上司への報告業務に時間を奪われる−−−ＩＴ駆使で「接客」時間４割増し
週刊東洋経済　第5925号　2004.11.13

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5925号（2004.11.13）
ページ数	3ページ　（全4297字）
形式	PDFファイル形式　（440kb）
雑誌掲載位置	39〜41頁目

［特集］無敵の営業　日本ＩＢＭ上司への報告業務に時間を奪われる−ＩＴ駆使で「接客」時間４割増し　「上司に提出する営業報告書を作るのに時間を取られる」　「複数の部署にまたがった営業戦略会議を開くための時間調整で半日潰してしまった」　多くの営業マンは、社内のコミュニケーションに多くの時間を費やしてしまうことに今もなお悩んでいる。本来は顧客に対応するべき貴重な時間を削ることになり、ダブルで時間のロスにつ…