［特集］営業革命−−Ｐａｒｔ４：汗を流してライバルに差をつける−−商品力だけじゃ売れない！　シェア激変の裏に営業あり
週刊東洋経済　第5856号　2003.10.25

［特集］営業革命Ｐａｒｔ４：汗を流してライバルに差をつける商品力だけじゃ売れない！　シェア激変の裏に営業ありヒット商品を飛ばすには営業力が欠かせない。携帯電話やプラズマＴＶなど、６品目のシェア攻防をめぐる営業の活躍ぶりを描く。　「ウチの製品にはライバルとは違う機能がついている」「このマーケティング戦略でいけば必ず売れる」−−。ヒット商品が生まれる場合、基本的には商品そのものの実力が物を言う。だが、…