［特集］営業革命−−何が勝敗を決めているのか−−売れる営業と売れない営業を分ける「考え方」と「動き方」
週刊東洋経済　第5856号　2003.10.25

［特集］営業革命何が勝敗を決めているのか売れる営業と売れない営業を分ける「考え方」と「動き方」　経営コンサルタント　　内藤和美儲かる営業組織に生まれ変わるには。経営コンサルタントの内藤和美氏が「秘策」を伝授する。　大半の営業組織は、既存顧客や既存情報で売り上げの数字を作ろうと悪戦苦闘している。しかし今どき、既存の顧客だけに依存していては売り上げ達成は不可能に近い。　売り上げを伸ばすには、新規市場と…