［ＭＢＡ講座］第４０回−−マーケティング〔５〕−−２０分で学ぶビジネス理論の基本
週刊東洋経済　第5806号　2003.2.15

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5806号（2003.2.15）
ページ数	1ページ　（全1456字）
形式	PDFファイル形式　（154kb）
雑誌掲載位置	112頁目

［ＭＢＡ講座］第４０回マーケティング〔５〕２０分で学ぶビジネス理論の基本［出題者］　野沢　誠治（ＭＩＴスローンスクールＭＢＡ）問１　プロモーション戦略　コミュニケーション手段の有効性は、買い手が購買意思決定（認知−理解−確信−購買−再購買）のどの段階にいるかによって異なってくる。認知の段階では広告とパブリシティが、理解の段階では広告と人的販売が、確信の段階では人的販売が、購買の段階では人的販売と販…