【特集】グローバル時代の仕事力 ８日本人が身につけておきたい７つの交渉術（大橋弘昌 大橋＆ホーン外国法事務弁護士事務所 ニューヨーク州弁護士）
東洋経済Think！ SPRING 2011 No.37 2011.4.14
| 掲載誌 | 東洋経済Think！ SPRING 2011 No.37（2011.4.14） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全6918字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1242kb） |
| 雑誌掲載位置 | ７４〜７９頁目 |
交渉が苦手な日本人日本人のなかには、交渉についてネガティブに捉えている人が多いようだ。何かを売るとき、まずは高い金額を提示してみたり、戦略的プロセスを経てまで自分に有利な結果を得たりすることは美徳に反する、それよりもお互いが本音のみを示して正直に話し合うことが望ましい。そう思っている人は多い。確かに、同じ価値観が共有される島国である日本の国内で日本人相手にビジネスをするなら、それで済むかもしれない…
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