聞き手が「身を乗り出す」プレゼンの極意　●西脇資哲
プレジデント　2026.10.30号　2026.10.30

この記事の情報
掲載誌	プレジデント　2026.10.30号（2026.10.30）
ページ数	4ページ　（全5617字）
形式	PDFファイル形式　（498kb）
雑誌掲載位置	62〜65頁目

二流は「自分が話す」一流は「問いかける」　プレゼンテーションで大事なことは何でしょうか。おそらく多くの人が、「資料がわかりやすいこと」「聞き取りやすい声で、はっきりしゃべること」などを挙げるのではないでしょうか。　もちろん、それも大事なことです。しかし少人数を相手にする営業プレゼンの場合、最も力を入れるべきポイントはそこではありません。正解は、徹頭徹尾、相手を主役にして、できるだけたくさん話をして…